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你家的包塑软管可以踩不扁吗


点击次数:1124 发布时间:2014-08-06

    前段的时候,一个甘肃的客户找我们恒通订购包塑软管,规格是内径20的,他是用在机械设备上保护电缆的,于是我就给他报了一个价格,他直说哎呀,你这个价格也太贵了,想抢钱啊,你的价格比别人的贵太多了,这生意没法子做,我接受不了,我说你先别说贵,贵的产品既然存在还是有其存在的价值了,我的管子可以上去一个二百多斤的人而踩不扁,支撑强度非常的好,别人比我便宜的产品可以给你带来这样的效果吗?他说那也太贵了,我说这样吧,你给你询价的那个客户要一段样品,我也给你寄一段,zui后你选择那种在你自己吧。

    于是我就按照客户给的地址寄了一段过去,因为当时那段比较的忙也就忘记问了,大约在前几天的时候客户打来说要订货,而且量也比较的大,大约在6000米,我就当开玩笑的说,你就不怕我抢你钱啊,我的包塑金属软管这么的贵你还买啊?他哈哈大笑,说你就算要抢钱我也认了,你这个质量还真值这个价格,我前几天的时候,从好几个地方都拿了一些样品,有些确实是便宜但是质量确实是太差了,别说上去人踩了,就算用手轻轻的一捏就扁了,有的是上面的塑料层太薄了,稍微拖拉一下就磨破了,而我的电缆是被保护的,有的是要放在人走的地方,如果这些管子的质量不行,被踩扁了,放进去的时候不但保护不了我的电缆而折弯的内层金属还可能对我的电缆造成不必要的危害,到时候损失就大了。你的管子确实很不错,踩不扁,我们专门让我们厂的一个二百多斤的胖子上去试了下,还真是如你所说没把管子踩扁。而且你的塑料层比较的厚,比较的耐磨,这样我们有的时候拖动一下软管也不怕了。所以就算你抢钱我们也认了。我听了不禁感觉莞尔。

    通过这个客户,我悟出一个道理,客户不是怕你的产品价格高,而是怕价格高了但是却买不到好的产品,这才是客户zui怕的东西。

 

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