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低价拖链厂商为啥总是被淘汰


点击次数:181 发布时间:2019-01-15

     现在市场上有很多做低价拖链的,但是这样的厂家往往总是昙花一现,风风火火一阵子就消失不见了,那么为啥会会出现这样的结果呢?今天我们恒通就对这个问题进行必要的分析。
     低价的拖链决定了成本控制注重的只能是单价。因为低价,所以只能钢制拖链只能使用山寨钢料,塑料拖链不采用尼龙或者使用回料尼龙。拖链的使用寿命也可想而知,你用你知道!
     高价传递的信息本身就是一种定位。虽然高价不一定直接让客户产生高品质的感觉,但低价却很容易让客户形成低品质的印象。当然,我们不能由此推论拖链的单价越高越好,但是我们应该知道的是因为越是高价,你越是需要投入更大的力度来保障单价认同度,所以这样的话生产厂商会不断的鞭策自己。
     很多人在竞争短期的低价面前沉不住气,乱了方寸,被诱下水。市场的正常现象却是:低价你方唱罢他登场,而高价者岿然不动
     拖链的单价决定了客户群。对单价敏感的客户,很容易被低价you惑。既然能被你的低价you惑,也很容易被其他的低价you惑。所以,对单价敏感的客户,忠诚度不高,他们需要的是低端拖链,如果你是做拖链的,对不起他们不是你的菜。
     相反,对拖链单价不敏感的客户,他们对品质有苛刻的要求,很难被you惑,很忠诚。所以,低价客户很难积累,主要是忠诚度不高。高价客户是可以积累的,可长期合作的。
一些拖链厂靠使用低价在短期内可抢得一些单子,但却丢走不长久,因为这些客户与你合作会榨干你的利润,让你忙死,也会让你穷死。
     市场的成长,就在于不断积累有价值的客户群。切记,高价打败低价是市场的常态,低价打败高价是个案!让那些爱打低价战的拖链厂家自生自灭吧!

 

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