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卖钢制拖链不是按照斤数卖钢板


点击次数:1268 发布时间:2016-08-08

  这是以前的一个梗了,有次客户询价钢制拖链,询了单价以后又问钢制拖链一米的重量是多少,因为以前也有这么问的,比如出口的要问重量去算运费,于是就把每米的重量高速了这个客户,但是令人大跌眼镜的是,他竟然按照每公斤钢板的单价结合斤数来算钢制拖链的单价,说你这个链子是不是太贵了,如果这样是可以的,你买任何产品的时候直接去买原材料的了,何必还买成品呢?

  其实从这个上面我们也可以看出很多的问题,其一客户就是认为国产的钢制拖链价值不高,就该按照原材料的单价出售,大家可以对比下,国外的钢制拖链的单价是怎么样,大概比国产的同类型的要贵个3-8倍之间,但是客户在购买使用的时候怎么没有怎么去问的呢?所以这点必须引起我们的深思,是什么导致客户对国内和国外产品有这么大的认知出现的呢?其二个别的厂商的不争气,极大的损害了钢制拖链使用客户对国产产品的信心,国内的厂家都会出现这样的一个问题,见一个厂商*了,然后附近的人就开始眼红,就一窝蜂一样的上马一样的产品,然后早这样的情况下,就导致恶性竞争的出现,恶性竞争的出现就导致低劣劣质产品的出现,低劣劣质产品的出现就会导致使用客户对整体生产厂商的不信任,然后把整个的产品都给做死了,这些在中国的每个产业都在上演着。

  所以在这样的情况下你要转型,必须要从可见到不可见,找到自己的市场的竞争力。此外,必须要以一个替顾客着想的方式来呈现。数据不会说话,结果会说话,产品本身利益不高,但价值的利益高。一个逻辑就是把经验的挑战变成事实的效益。未来这个是很重要的转型,希望大家都看得到。

  目前来说,恒通就在做必要的转型,避免和同行做不必要的单价竞争,因为单价战的zui后就是大家都玩完,现在我们恒通重点抓产品的质量,让我们的钢制拖链为客户创造更大的价值,提高使用者的生产效率,再者我们创造出自己的“恒通”品牌,让客户在使用的时候也可以以选择“恒通”而自豪。

 

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