这是以前的一个梗了，有次客户询价钢制拖链，询了单价以后又问钢制拖链一米的重量是多少，因为以前也有这么问的，比如出口的要问重量去算运费，于是就把每米的重量高速了这个客户，但是令人大跌眼镜的是，他竟然按照每公斤钢板的单价结合斤数来算钢制拖链的单价，说你这个链子是不是太贵了，如果这样是可以的，你买任何产品的时候直接去买原材料的了，何必还买成品呢？
其实从这个上面我们也可以看出很多的问题，其一客户就是认为国产的钢制拖链价值不高，就该按照原材料的单价出售，大家可以对比下，国外的钢制拖链的单价是怎么样，大概比国产的同类型的要贵个3-8倍之间，但是客户在购买使用的时候怎么没有怎么去问的呢？所以这点必须引起我们的深思，是什么导致客户对国内和国外产品有这么大的认知出现的呢？其二个别的厂商的不争气，极大的损害了钢制拖链使用客户对国产产品的信心，国内的厂家都会出现这样的一个问题，见一个厂商*了，然后附近的人就开始眼红，就一窝蜂一样的上马一样的产品，然后早这样的情况下，就导致恶性竞争的出现，恶性竞争的出现就导致低劣劣质产品的出现，低劣劣质产品的出现就会导致使用客户对整体生产厂商的不信任，然后把整个的产品都给做死了，这些在中国的每个产业都在上演着。
所以在这样的情况下你要转型，必须要从可见到不可见，找到自己的市场的竞争力。此外，必须要以一个替顾客着想的方式来呈现。数据不会说话，结果会说话，产品本身利益不高，但价值的利益高。一个逻辑就是把经验的挑战变成事实的效益。未来这个是很重要的转型，希望大家都看得到。
目前来说，恒通就在做必要的转型，避免和同行做不必要的单价竞争，因为单价战的zui后就是大家都玩完，现在我们恒通重点抓产品的质量，让我们的钢制拖链为客户创造更大的价值，提高使用者的生产效率，再者我们创造出自己的“恒通”品牌，让客户在使用的时候也可以以选择“恒通”而自豪。
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